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キャリアの達人に聞く

キャリアカウンセラー対談 第57回(2016年6月)

自分らしい生き方を実現する「起業」をキャリアの選択肢に

「ベンチャー創出支援」が国家の成長戦略として掲げられる中、小学生から社会人まで幅広くアントレプレナーシップ教育を手がけ、2000年から「起業家マインド育成プログラム」の普及活動を本格化し、2016年、ベトナムをはじめとするASEANで新たな注目を集めている株式会社セルフウイング。ベトナム・ダナンにてインキュベーション事業を開始した同社の平井由紀子社長に、自身の海外での体験、そして起業家教育にかける熱意をうかがった。

起業をリアルに体感できるプログラムで注目を集める

田仲平井さんは2000年に起業されてから、一貫して起業家教育に特化した事業を展開されていますね。まずはセルフウイングが推進する「起業家教育プログラム」について教えていただけますか。

平井私たちのプログラムは「超実践型」のワークショップ形式をベースに、仮想の会社設立から事業計画書の作成、資金計画、プロモーション、販売、決算まで起業の流れを一通り学べる内容になっています。「起業」や「経営」を、実際に頭や体を使って体験することで、任された仕事に対する「実行力」や「責任感」、つまりビジネスマインドを育成するのが目的です。

田仲全国の教育機関のほか、国や地方公共団体、商工会などさまざまな方面からお問い合わせが来るそうですが、具体的にはどのような依頼が多いのですか?

平井学校のキャリア教育の一環としてお話をいただくこともあれば、地方創成を担う人材育成のためにお声をかけていただくこともあります。依頼の多くは、小・中・高校生の子どもたちを対象にした案件です。案件ごとに「地域の特産品の販売体験を取り入れたい」「農業体験を利用したワークにしたい」など地元産業などにも密着した細かい希望条件がつくことも多いので、既製のプログラムをそれぞれ最適な形にカスタマイズすることで、学びの質を最良化しています。

田仲資金調達のために銀行に事業計画を説明して、銀行役の本当の銀行員から運転資金を借りるなど、大人顔負けのかなり本格的なプログラムという印象を受けますが、小学生や中学生でもきちんと理解できるものなのでしょうか?

平井いろいろな方からその点をよく心配されるのですが(笑)、良い指導者(トレーナー)との綿密な準備があればまったく問題ありません。例えば、山形県で実施した小学生向けのプログラムで、農業とビジネスを体験するプログラムを実施したときのこと。「売上げ見込みはこれくらいだけど、トラクターは買うべき?借りるべき?」というトレーナーの問いかけに対して、子どもたちはちゃんと「買うと損が出るよね」「だったら借りた方がいいよね」といった答えを返すんですよ。

田仲実践や体験がベースにあると、小学生でもコスト意識やビジネス感覚を理解できるようになるんですね。確かに大人でもできる人とできない人がいて、その違いはそれぞれの経験の差だと納得します。

平井もちろん、難しい言い回しや経済用語などは適宜、子どもでも分かる平易なものに言い換えますが、学ぶ内容やワークのプロセスは基本的に大人と同じです。なぜ大人と同じスキームにこだわるかと言うと、ビジネスは成功も失敗も「自己責任」だから。ビジネスの世界は、学校のように先生が採点して評価が決まるものではなく、PL(損益計算書)に数字となって現れる自分の努力がすべて。そういうリアルさの中から、子どもたちは自ら学んでいく。もちろん、子どもたちを適切に指導できるすぐれたトレーナーの存在は欠かせませんが。

田仲プログラムのトレーナーはどんな方が務めるのですか?

平井セルフウイングから派遣することもありますし、依頼者サイドに講師をお願いする場合もあります。保護者の方やボランティアの大学生たちに私たちが指導者教育を実施して、トレーナーになってもらうこともあります。依頼者側と学び合いながら、未来のアントレプレナーたちを一緒に育てていく気持ちで取り組んでいます。

「起業」はゴールではない。大切なのは「自立して働く」こと。

田仲ところで、プログラムの対象者は小学生や中学生といった子どもたちが中心とのことですが、早期から起業家教育を始めるのはなぜでしょうか?

平井研究と検証を重ねた結果、遅くても初等教育から教育を開始したほうが効果的と実証できたからです。セルフウイングでは起業家教育を2段階で捉えていて、まず起業への意欲や心構えを育む「マインドセット」を行い、その後、実際の起業に必要なナレッジやスキルを教える「スキルセット」に取り組んでいます。なぜなら、ビジネスマインドを持たない大人にいくらスキルを授けても、砂漠に水を撒くのと同じで、起業家は育たないからです。ビジネスマインドは、一度や二度ワークショップを受けたからといって身につくものではありません。子どものうちから何度も実践を繰り返し、5年、10年という長期スパンで養っていく必要があります。

田仲たしかに人格がほぼできあがった大人に起業家としてのマインドセットをするよりも、先入観がなく、考えが柔軟な子どものうちから始める方が、より多くの起業家輩出につながると思います。

平井ただ、矛盾に聞こえるかもしれませんが、私たちの目指すゴールは「できるだけ多くの若者たちを起業させること」ではないんです。もちろん結果としてそのようになることを希望しますが、大事なのは、自分の適性や強みを早いうちから知ること。自分は何が得意で、どんな仕事をしたいのか、単なる憧れではなく具体的にイメージできるようになること。私たちがプログラムを通じて実現したいのは、そんな風に参加者一人ひとりに気付きを促し、彼/彼女たちが将来「業を興す=自立して働く」ための手助けをすることなんです。

田仲「業を興す」というのは、必ずしも起業とイコールではないんですね。

平井その通りです。大事なことは、起業家精神を持つことであって、それはどんな仕事をする上でも必要な姿勢です。会社組織の中に入って、得意分野を活かしてスペシャリストになったり、チームを率いて新規事業を立ち上げることも非常に重要だと私は考えています。

Yukiko Hirai
PROFILE

ひらい ゆきこ/株式会社セルフウイング代表取締役、Selfwing Vietnam Co.Ltd CEO. 学術博士(起業家教育)
早稲田大学商学部在学中にアメリカに留学、卒業。留学関連企業を経て、アメリカの教育ベンチャー日本法人に転職、マネージングディレクターを務める。その後、早稲田大学アジア太平洋研究科に社会人入学。早稲田大学発ベンチャーとして2000年に株式会社セルフウイングを設立、2008年起業家教育にて中小企業長官表彰を受賞。2016年Selfwing Vietnam Co.Ltdを設立。ダナン国家大学と共同プロジェクトを推進中。

「銀行で資金を借りる」「商品作りに必要な材料を仕入れる」。銀行や問屋に扮したトレーナーと商談をする子どもたち 作った会社は利益を出せたのか。実践を通してお金の流れや会社の仕組みを学んだ最後は、各チームの収支報告を発表

田仲 愛
株式会社留学ジャーナル
キャリアカウンセラー
商社勤務後、アメリカの大学院で教育管理学を学ぶ。UNESCOや国際協力NGO職員としての海外勤務経験や日本企業での勤務経験を活かし、これまでに3000人以上の留学希望者や留学経験者に対し就職セミナーやキャリアアドバイスを行う。JCDA認定CDA(キャリアデベロップメント・アドバイザー)

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